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目前促销让我们还剩多少底牌呢

发布时间:2021-07-22 11:46:27 阅读: 来源:空气锤厂家
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促销让我们还剩多少底牌?

促销让我们还剩多少底牌?2013/04/08 10:08到好友或朋友圈

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工程机械产品不是一种消费品,而是一种生产资料,最终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。

2013 年的春天格外寒冷,行至 3月许多地方的气温仍不见回暖,更有多地降雪纷纷。工程机械行业从2011 年 4月开始到现在正在经历的似乎已经不能用冬季来形容,低迷的市场更像是一次冰川期,难以让人望到尽头。

过久的市场寒冬让企业开始寻找快速取暖的办法。对于许多企业来讲,唯有打一场漂亮的营销仗,才能夺取属于冲击实验机用来对金属材料在动负荷下抵抗冲击的性能进行检验自己的市场份额。然而,不得不说的是,市场的低迷难免会让人想到一些以前想都不敢想的办法。这其中,放大促销力度成为了一些企业的王牌。想到促销,行业内最典型的做法就是举办区域市场展销会,为订购机器的用户提供丰厚的礼品,以此作为冲击销量的手段。笔者曾经参加过一些企业及代理商举办欢迎来电咨询!的展销会,这一环节往往是安排几个人为一组,上台进行抽奖,以获得奖项对应相应的礼品。

2013 年,这一环节仍贯穿于许多企业的营销过程中,但是与往年有所不同的就是,今年的奖品格外给力。以往全场仅有一台的汽车奖品,而今在一些企业的展销会上,已经成为了每组都可开出大奖;而以往是每组大奖的笔记本电脑,今年则成了最小的安慰奖。

这不由得让人惊诧,价值百万元或者仅几十万元的产品,就有可能抽中价值几万元的大奖,就算按每组 10人计,汽车价值按 10万元计算,平均到每个用户身上,企业所付出的奖励成本也要超过 1万元。

这不由让人担忧,企业的利润如何保障?也许有人会说,当下正值市场低迷,对于企业来讲,重要的是市场份额,只要市场份额扩稀土功能材料大了,对企业来讲就是成功的。所以,以一定的利润换取市场份额,是值得的。

事实上,关于这一观点,笔者不敢苟同。市场低迷,对于企业来讲,实现资源优化配置、产业升级至关重要。实现这些目标,最重要的一点就是一定要有资金投入。资金从何而来?绝大部分的资金一定是来源于企业的销售利润。如果忙了一年,企业利润大幅下滑,企业固然生存着,但是却不能在这样的机遇期实现转型升级,待到市场恢复时,极有可能会失去竞争力。这也意味着,在市场低迷期抢得的市场份额,会在市场启动时再次丢失。

依靠产品销售环节的巨额奖励政策吸引客户并不是长久之计。因为,工程机械产品不是一种消费品,而是一种生产资料,最终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。即使今天为了一辆汽车而选择了这一品牌,在施工过程中如果厂家的产品和服务不够给力,最终不能为用户产生经济效益,到那时想必用户是留也留不住的。

再换一种角度,对于真正想要通过工程机械实现自己财富梦而且还提供了1个8通道的摹拟多路开关和联合寻址逻辑想的用户来讲,一台汽车的价值量其实是很小的。这种奖励对于用户来说,其实只能是一时的刺激,而非一种长久的利益。企业也不可能仅以此就与用户建立起真正的合作伙伴关系。

因此,笔者仅提一个小小航空用铝合金密度低、耐腐蚀性能好的建议。促销,量力而行即可。建立他说良好的客户关系,需要的并不是更大更给力的奖品,又实现了产品技术改进而是一颗关怀用户成长的心。

:Alley

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