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梦洁家纺如何实现1000的利润增长

发布时间:2020-01-14 21:19:30 阅读: 来源:空气锤厂家

编者按遭遇互联网冲击后,这家有着58年历史的家纺上市公司,开始了大刀阔斧的变革。

梦洁家纺电子商务公司CEO兼集团CIO岳鹏

电商大潮来袭时,已经有58年历史的梦洁家纺感受到的阵痛比以往任何时候都要强烈—20%~30%的市场份额被互联网生生吞噬,严重积压的库存代替了高速成长,还不得不经常应对价格战和产品的严重同质化。虽然早在2009年这家上市公司就组建了专门的电商团队来应对互联网浪潮,但一直收效甚微。

改变来自2014年。梦洁家纺成立了新的电商团队,岳鹏出任梦洁家纺电子商务公司CEO兼集团CIO。岳鹏有4次创业经历,10年互联网零售背景。经过半年大刀阔斧的改革,成绩喜人:集团销售额比去年同期增长300%以上,利润增长1000%,整整翻了10倍。试水电商后,这家老牌家纺企业尝到了甜头,明显感觉到线上线下的结合能以更低的成本换来更高的投资回报。那么在这半年中,梦洁家纺做了什么?

如何说服加盟商触电?

在入驻梦洁家纺之前,浸淫零售行业多年的岳鹏已经明显感受到了零售业发生的变革。

“对传统加盟商来说,以往店面和选址重于一切,这是他们必然存在的固有思维。因为有实体店就等于有品牌,有交易场所,有商品陈列,有广告效应,有客流……”但随着互联网的到来,一切已经发生改变。“互联网将这些要素全部肢解开来。”

梦洁早就想做O2O,但传统企业做电商,除了容易触犯加盟商利益外,也会影响直营店店长的积极性。梦洁有3000多家店面,其中约一半为加盟店。“毫无疑问,加盟商在梦洁家纺的发展过程中功不可没。他们一直是公司的兄弟,伴随着公司成长,绝对不能抛弃。”岳鹏说。更何况分布在各地的加盟商在梦洁集团内部拥有强大的话语权。

但互联网的发展让加盟商感受到了强大的压力。网上价格更便宜,导致线下消费者流失严重。同时,加盟商对梦洁家纺的O2O玩法也心存质疑,甚至恐惧。“做电商后,会放弃线下销售吗?”经过多次沟通,岳鹏发现这是加盟商最为担忧的地方。

但是,即便梦洁不做电商,竞争对手也会做,“照样会吃掉加盟商”。岳鹏上任后需要经常向加盟商解释:“现在的零售已经变成线上加线下的立体零售—既不是线上吃掉线下,也不是线上颠覆线下,而是合为一体,方便消费者在任何渠道都能买梦洁的产品。”

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(责任编辑:HN666)

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