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经典地产沈艳琴能起死回生的操盘手-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:08:55 阅读: 来源:空气锤厂家

如今,在云南的地产圈内,几乎没有人不认识沈艳琴,业内给与她的评价是“一个能起死回生的操盘手、巾帼不让须眉的女强人”,对此,她却谦虚地表示,“这是我们应该做的分内工作。大家看到的是我们取得的成绩,却很难看到我们为此做出的努力和付出的汗水。但,所谓在其位谋其事,我要做的就是带领我的团队克服一切阻力、难关,把营销工作用心、尽心做到最好”。

经典双城营销总监沈艳琴。资料图

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实战经验:沈艳琴,一个从事地产营销行业12年,曾从销售置业顾问做起的“骨灰级”地产人,由始至终她秉着“用心待人,认真做事”的理念和原则去做人处事,从她参与销售的第一个项目美丽家园、高天流云开始,到南亚风情第壹城,再到今天的经典双城,每一步,她都走得十分踏实,而每一步,在业内都获得了极大的肯定。

“越是销售人越是要真诚,只有以心换心,你才能收获对方的认同。”这是沈艳琴的职场语录之一,正因如此,在多年的销售工作中,也给她积累了很多来自大江南北的朋友,其中,很多都是她的客户,因为她的真心对待,而最终变成了不离不弃的朋友。“正是因为有他们,让我在销售的路途中能自信的迈出每一步”。

机会 要抓住而不是等待

杀手锏:正如沈艳琴在微博上说的:成功没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度的发挥你的天赋、才能和技巧。高标准严格自己,把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。尽自己最大能力去做,你会发现生活将给你惊人的回报。

从6月30日经典双城住宅开盘加推后售罄,到7月7日商业开盘两小时内售罄的销售业绩来看,显然,沈艳琴的努力有了收获。

而谈到对于目前仍然低迷的市场,房企该如何应对时,她表示,在目前的市场情况下,刚需是购买群体的主力军,房企需要做的是在刚需饱和之前,抓住机会,而不是等待机会。而经典双城正是这样去抓住机会的。

“虽然目前市场中的机会少之又少,还有可能在稍不留意之间就稍纵即逝,但只要坚定目标,不断地寻找方法,立刻采取行动,事情一定会变得更好!”

销售 应从市场和项目出发

战术分析:众所周知,在沈艳琴进入到经典地产之后,为拔升企业形象、扩大项目号召力,她开始启动了多维、立体的宣传推广攻势。大范围、大辐射、密集地在各媒体集群投放品牌形象广告,力求增强市场受众信心。这一举大大提高了客户到访率和关注度。如此持续一段时间,在成功有效蓄水之后,经典双城开始举行集中式卖场开盘,通过现场集中挤压式的销售方式和现场热烈的气氛来调动客户的购买欲和行动力,以此达到最高效率的销售。

除此之外,沈艳琴还表示,在当前市场环境下,从事大规模项目的销售,要更注意销售策略的布局和把控,面对经典双城这样大型的城市综合体项目,要适时采用“小步快跑”的方式,把项目货包按照意向客户的需求,以分批次的形式部分顺序推向市场,避免大批房源同时推售给消费者带来选择压力。

而从项目本身出发,经典双城不可复制的区位、资源、规模等硬件条件,本身就具有一种稀缺价值。“综观行业发展不难发现,只有这样优越规划、超大规模所带来的品质型产品,才能够保持资产恒值。因此,经典双城在逆势中一举破冰,为昆明楼市创造佳绩,也尽在意料之中。”沈艳琴说道。

对于经典双城下一步的营销推广策略,沈艳琴表示,楼市的紧箍咒还在,作为一个专业的营销团队,不能因为一两次的成功而自满,接下来还有更多的硬仗要打,还需继续冷静客观应对,坚定目标,运用正确的战略战术,才能不断地攻坚克难,取得更好成绩。

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