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品牌服装夏季促销方案信息化成为制胜关键店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:25:36 阅读: 来源:空气锤厂家

导语:随着炎热夏季的到来,服装行业也呈现出高温态势,各大品牌纷纷加入到打折促销的行列之中,并在轰轰烈烈的'降价潮'中激烈竞争。而信息化程度的高低成为众商家能否在竞争中取胜的关键。

近期,商家们纷纷表示,目前其门店的信息化管理问题进一步凸显,在保证合理实现供给、配送、库存的同时,现阶段亟需积累消费者相关信息,为下一步新品开发及营销战略调整提供理论依据,这也成为服装行业信息化管理中需要破解之题。

针对商家在信息化管理中产生的诸多问题,国内IT管理软件咨询服务商纷纷聚焦在服装企业信息化解决方案上。以业内IT信息化管理解决方案服务专家的润百科技为例,近年来,润百科技针对服装行业瞬息万变的发展需求,不断加大新技术、新产品的投资研发力度,利用在服装行业内的丰富管理经验,贴近服装市场的发展趋势,帮助企业实现信息化的有效管理。

以国内知名休闲男装品牌爱登堡服饰为例。2009年末,润百科技凭借自身服务多套成熟产品与咨询服务经验,提炼出一套兼顾行业标准化及品牌个性化的整合解决方案,助力爱登堡实现了新型营销模式信息化管理平台精细化。在这套标准化管理体系下,润百科技将财务、人事管理、OA,会员关系管理、特别是消费者消费信息贮备等内容全数囊入其中。在终端,润百科技更是以Vii解决方案为其分销零售管理系统,建立起基于网络的实时管理系统,加强了零售终端管控力度。

目前,不仅是爱登堡服饰品牌,国内时尚连锁品牌达芙妮也受益于润百科技专业、快速而优质的信息化服务。根据达芙妮的信息化管理特点,润百科技量身打造的BI整合解决方案帮助达芙妮建立了全面的供应链信息化,实现了千余家店铺快捷、统一、便利的管理,得到了企业的高度认可。

“在国内时尚连锁企业面对国际知名品牌大举进军中国市场之际,企业的动态化管理以及信息化解决方案的导入程度,将决定未来国内整个服装企业的发展格局。”面对未来,润百科技负责人信心满怀,“聚精英之力,整行业资源,润百科技将继续发挥自身原有优势,通过‘全球无差别一站式服务’,助力企业智能化管理的建设,以科技的力量助推鞋服行业继续快速、健康地发展。”

夏季服装促销,我大致划分了一下阶段:

1、 策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、 前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

(1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

(2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),小包装试尝品,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

(3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。

(4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。

(5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。

(6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。

3、 执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。

4、 促销效果评估总结:如果促销是持续型的酒精性阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。

5、 善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。

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