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纺织业依托市场组城业绩是单干时总和的10倍-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:54:12 阅读: 来源:空气锤厂家

一个以市场为依托,由13个棉纱商户集体入股,首期注册资金达5000万元的企业新秀,自本月初在湖塘纺织城正式挂牌运营以来,就显示出超群实力:半个月,这家取名强联投资的公司,每天流转的棉纱订单总量超过300吨,其中单笔订单额最高达百万元。这一业绩,差不多是13个商户以前单干时的10倍。

行业内资本整合很多,但像这样不再人人当老板,而把市场里的大商户整合在一起,共同拓展市场的联合模式,在国内众多专业市场里还少见。

背后的市场推手

强联投资组建的背后,其实有个最大的推手——湖塘纺织城。

运营了4年多,市场日益成熟,“如何创新发展”令湖塘纺织城越来越有紧迫感。一次次调研后,百兴集团董事长茹伯兴托出了实施经营模式转变的具体设想:用市场的力量整合大商户,搭建贸易平台,孵化企业品牌,最终提升整个市场的经济质量和效益。

这一想法,让商户激动。1999年跨进棉纱业的毛小强,2006年时年销售额就达2亿元,但随着销售规模的扩大,毛小强开始遭遇发展瓶颈:目前棉纱的毛利率仅1%-2%左右,1吨棉纱的税后利润仅500元。特别是今年以来,棉纱产量减,价格波动大,很难靠销量获得更多利润;而前期采购棉纱,却又需要大量资金投入,个人无处融资,资源采购和下游客户资源拓展都受到限制。

纺织城内的棉纱商户,很多人都像毛小强一样遇到了相同的问题,也都希望借助市场的力量做大做强。于是,100多个棉纱商户争相要求进入这个平台。作为一种模式的探索,最终,纺织城和棉纱商会优选出13个销售均在亿元以上,经营品种超过50个、握有10个地区客户资源的大商户,组建强联公司。

运作紧密又松散

13个大商户抱成团,不是简单的合资,而是形成原材料采购、营销等多种合力。他们与强联公司的关系既松散又紧密:13个大商户可以独立运行自己的原有业务,却不能直接操作强联公司内部业务项目,而由专门人员进行。他们只管决策。

湖塘纺织城总经理王炳昌介绍,实际上市场整合的是13个大商户的剩余资源,主要包括信息、金融和市场三大块,在市场经营、投资与金融等多个领域,让商户实行信息共享。

王炳昌谈到,商户的剩余资源,放在手上是浪费,共享后说不定能创造出新的竞争优势。比如,有的商户手上有些棉纱一时没流转出去,但其技术含量高,性价比也高,利用强联公司这个平台,通过公司内部股东的渠道进行销售,加快了货物流转;下游客户手上要的产品,自己手上没有,强联公司的其他股东有,调拨过来,创造出新的价值;市场里的小商户们一旦缺货,强联公司会以低于市场的指导价或是会员价优先供货,保护小商户利益等。

以前,市场里的商户根本没法融到资金,现在通过强联公司获得了银行授信,商户相互共同拆用短期资金,把资本和人脉有效粘合在一起。据了解,通过强联公司这个平台,目前从银行为单个商户争取到的贷款额最高达300万元,而以前单户获取贷款最多就50万元。

多举措营造品牌

为成功孵化强联公司,湖塘纺织城除拿出最好的办公楼面、配备电梯设施等服务外,还出台一系列优惠扶持政策,以代交税收、少收和不收管理规费,鼓励更多的零散商户抱团发展。

目前湖塘纺织城正积极利用市场影响力,力促强联公司与国外纺织采购组织牵手,邀请他们到场采购。并联手全球电子商务巨头,欲把强联公司纳入全球纺织电子商务平台,实现看样订货、物流配送的电子商务一体化,还计划开设同步展贸平台,由强联公司和国外贸易商联合经营,以此扩大销售。据了解,下一阶段,强联公司将追加5000万元的注册资本,争取年内实现销售10亿元。

在新平台的运营中,市场能得到什么好处呢?王炳昌介绍说:“在新的平台上,纺织城将不断拓展上下游交易链,这样,主体收入除了租金,还能从商户的整合中产生可观效益,市场的经济总量也有可能大幅上升。”据了解,仅今年上半年,湖塘纺织城销售就可实现90亿元,全年可达180亿元。

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