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最好红炜不知鹿死谁手的分布式光伏市场

发布时间:2021-10-12 19:29:46 阅读: 来源:空气锤厂家

红炜:“不知鹿死谁手”的分布式光伏市场

【铝道】当清洁能源公益服务平台PowerLab的袁瑛,以 寻找分布式光伏2.0时代的创新机遇 为题,让老红为她的2017年首场创业活动学员做一个交流时,老红想到的是《谁将是家用光伏靠前名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》一文,一个问题出现在眼前:万一都不是呢?

因为现在是大型光伏加工企业、大型投资企业和中小创业企业,共同逐鹿分布式光伏市场,还不知哪种思维胜出、鹿死谁手呢。

不像大型地面光伏电站市场,分布式市场不是一个简单靠钱取胜的市场,而是一个靠服务取 心 、靠商业模式胜出、靠 系统 思维赚钱的市场,是一个非业内人士的创想可能颠覆业内人士定势思维、创业人士的 无知 可能打败成功人士的 经验 的市场。总之,这是一个 是骡子是马,拉出来溜溜 的市场。

因为分布式光伏市场,在2C、电力改革、互联+智慧能源、大数据等,这些只知发展方向、不知形式的时代加速到来的时候,创想才是较有价值的。

PowerLab做的事情,就是为这些 创想者 提供公益服务。

过去几年,老红观察和接触了不少在分布式光伏市场创业的朋友,到目前既有 春风得意马蹄疾 的,又有 眼见你起高楼 的。于是借PowerLab活动之机,对这些目光所能及的案例,做了一个简单梳理。(为了本文不混淆视听,暂且将 分布式光伏 与 户用光伏 合并同类项 )

一、进入2.0阶段的分布式光伏市场和创业者们

老红不同意分布式光伏市场已经进入3.0的说法。因为还有一个月,它才满四岁,那样话会不会 长得太着急 了?

无论是2.0还是3.0,分布式光伏的发展都是到了一个新的阶段。不同阶段创业者的思维和表现是不一样的,他们对分布式市场的认知、商业模式也是越来越接地气和独特的。

三年前,老红异常兴奋地接触了一些名校毕业、境外归来,想在分布式市场创业的青年才俊。无奈那时市场才开始,他们的认知和思维也只能流于一般。事实上,后来也没能看到他们成功的消息。

前几天,老红又接触了两位与前面同样背景、也要创业的青年才俊,分别提出在分布式光伏市场,采用 共享经济 、比照美国成功案例的 金融解决方案 的两种商业模式。可以肯定地说,两种商业模式的逻辑都是成立的。其实老红的肯定与否一点都不重要,因为其中一个,已经获得了著名风险投资的支持以及银行合作的结果。而另一个,已经获得大型光伏加工企业的初步认可并小试牛刀。

他们所以具有这样的认知,关键在于分布式光伏市场已经2.0,而他们又参与了1.0。

二、粗浅分布式光伏市场创业企业商业模式回顾及成败原因分析

简单 粗暴 地说,1.0分布式光伏市场中的创业企业,是传统商业模式战胜了互联思维模式。

在1.0阶段的分布式光伏市场,聪明的创业企业入场伊始,无不围绕解决 持续、规模获得电站资源和融资解决方案 两个 痛点 展开。于是,是否从这两点出发点,则初步奠定了不同创业企业的不同维度。

在分布式光伏电站建设环节,创业企业大都是采用传统商业模式,有一次成功的,也有二次成功的。一次成功的,有金融思维采用 地推 模式的浙江晴天,有电器销售思维采用 体验馆 模式的北京首信,电子资料实验机的最大优势在于大大提高了丈量精度有让利思维采用推广模式的上海中普;二次成功的,大都是在获取电站资源的平台思维不理想,转而直接投资分布式光伏电站获得成功的,比如全民光伏,比如新能源圈;在这一环节,也有采用互联思维创业的。一个是光伏云,一个是绿能宝。

在分布式光伏电站运维环节,创业企业大都采用互联思维模式,现在看,至少他们都没有达到业内期盼的结果。比如木联能、晖保、陶科等。原因不在企业,而在目前产业特征、发展水平与对互联思维认知之间的差距。针对现实,这些企业或多或少地调整了初始的思考,在发展中本机采取分离式结构设计寻找方向。

在2013年的分布式光伏市场,一方面,创业从 互联思维 出发是一件再正常不过的事情,因为分布式光伏市场的诞生与互联思维的诞生同步。另一方面, 互联思维 在过去的分布式光伏市场不成功也很正常,因为 高频 和 粘度 两大互联思维要素都不具备。

互联思维在分布式市场的窘态正在发生重大逆转。虽然在1.0阶段,2C的 高频 和 粘度 不成立,但是在2.0阶段,伴随四年来14GW分布式光伏电站的建成,则为 S2b2c 互联思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟,已经和正在走上发展的轨道。

总之,在分布式光伏1.0阶段,因为市场基础不具备,互联思维自然不成功。到了2.0阶段,互联思维开始有了一定基础,但那已是 有钱人的事情 了。所以对于创业的年轻人,如果既没有足够的钱,又没有能够打动风险资本的商业模式,在分布式光伏市场创业,就请不要再 互联思维 了。

三、给在2.0分布式光伏市场年轻创业者的三个建议

靠前,创业的思维必须独特且超越市场,但是只能超越半步。绿能宝的光伏产业认知没问题、互联思维没问题、资本支持没问题,但是入场的时间是否有问题?当然它是否懂得并严格执行金融游戏规则,则是另一个需要讨论的问题了。

第二,清晰把握创业的立足点和出发点。目前在分布式光伏市场,创业的立足点,应该还是根据 持续、规模获得电站资源和融资解决方案 两个 痛点 制定商业模式,然后再寻找商业模式的 爆点 创业的出发点,必须是着眼于正在到来的 2C、电力改革、互联+智慧能源、大数据 市场。如果创业的出发点,还是电价价差收益和提供服务收益,则建议您就轻易不要在分布式光伏市场创业了,因为据说已有10万家创业企业已经走在了您的前面。借用一句流行语,不以 2C、电力改革、互联+智慧能源、大数据 为长远目标的创业都是在 耍流氓 。

第三,选择 痛点 要精准、商业模式要简练。凭关系、拼体力在分布式光伏市场创业的时代正在过去,针对 痛点 、制定独特商业模式、获取资本支持的创业时代已经到来。如何用几句话说清楚商业模式和风险点,则成为创业成功的靠前步。比如对于前面提到的 共享经济 、 金融解决方案 两个创业案例,风险投资家的评语是:都是不错的方案,但是可能会优选后者,因为它简单。

在当前的分布式光伏市场创业,什么都可以讨论,有一点毋庸讨论:这里一定是具有创想思维的创业者较好的战场。

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